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對話知名投資人 創業公司如何跨越疫情周期 ?

[ 導讀 ] 《深網》對話六大知名投資人,包括漢能投資創始人陳宏、愉悅資本創始人劉二海、經緯創始管理合伙人徐傳陞、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創始及管理合伙人龍宇、北極光創投創始人鄧鋒、道彤投資創始人孫琦等,分享創業公司應該如何調整融資策略、如何管理現金流、如何面對員工人事問題。


《深網》對話六大知名投資人,包括漢能投資創始人陳宏、愉悅資本創始人劉二海、經緯創始管理合伙人徐傳陞、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創始及管理合伙人龍宇、北極光創投創始人鄧鋒、道彤投資創始人孫琦等,分享創業公司應該如何調整融資策略、如何管理現金流、如何面對員工人事問題。


深網整理了六位投資人給創業者的部分建議:


1、  別糾結估值,盡量拿錢,和競爭對手拉開距離。


目前疫情發展走勢還不明朗,企業首先要認真考慮自己的現金流問題,如果有人愿意給錢,不要在估值上糾結;如果公司業務蒸蒸日上,也要盡量多拿錢,因為在當下這個環境中很容易拉開與競爭對手的距離。


除了融資,以后也要學習如何從銀行貸款??萍紕摌I公司以前很少和銀行打交道。



2、  協調好企業內外的各種關系。


疫情的發生對創業者來說是一個很好的現金流教育。原來大家都在談企業的盈利能力的問題,忘記現金流也是要跟你的上下游、跟你的供應商、跟你的客戶去商量,大家各自讓步出來幾周的賬期,就能讓一個企業喘口氣。員工遲拿一些時間的工資,也能讓企業喘口氣。



3、  重新審視財務計劃


現金流很重要,其背后折射的財務問題更關鍵,比如整個財務規劃,收入和支出等。收入看似是前幾個月的變化,它帶來的是今年一整年的變化。即便疫情慢慢過去了,可能還要在很多方向考慮它帶來的連帶影響,來調整財務計劃和融資計劃。如果融資計劃后延,也要考慮以目前的現金流企業可以支撐多久。



4、調整經營模型,6個月以上現金流儲備是安全線。


要保證充足的子彈,現金儲備夠不夠支撐九個月以上?假設疫情影響周期三個月,企業還得再準備六個月時間以完成融資,九個月是一個最起碼的安全線。不要貿然假設挑戰很快過去。


若企業嚴重虧損,現金流低于6個月,無論增長是否達到預期,都建議迅速調整經營模型,優先轉正現金流,最好轉正損益,經營調整動作要大于融資動作。



5、  把企業真實的情況告訴投資人。


創業者不要只報喜不報憂,如果確實有問題,確實面臨危機,一定要把遇到的問題如實告訴投資人和股東們,大家一起來想辦法共同面對。困難當頭大家只有同舟共濟這一條路。


6、一分錢掰成兩半花。


原來大多數中國企業的整體的運營效率和水平是低的,用成長去掩蓋一切,大家應該做的基礎建設都沒有做,很多企業的構架設置是鋪張浪費的。當下企業要調整自身的成本結構,停掉不必要的營銷費用,重新回到健康的成長的維度。


7、坦誠地和員工溝通,更加合理去做減員增效。


跟創業者說到人員優化,創業者的慣性思維就是裁員、按人頭一刀切、付幾個月的賠償等,投資人的認知不完全是這樣,是跟員工有商有量,能不能降薪,能不能停薪留職,能不能遲發獎金,甚至能不能給你保留基本的社保,然后你去找其他的工作,靈活用工,計時計件,這些創業者都可以坦誠地跟員工直接溝通。


8、在線上重塑商業模式


最重要的,提示被投企業在商業模式上,利用技術或商業創新來適應新形勢。比如居家醫療這個新方向就可以運用機器人的技術,順應“線上化”這個趨勢,則可以利用科技的一些手段來改變商業模式。


9、融資周期將會延長,提防交易風險。


觀望情緒將會持續加重,大部分企業會面臨Q1、Q2數據下滑的挑戰,本年度融資窗口將從Q2后延到Q3-Q4;融資周期將會顯著延長,交易變化將會增多,今年有融資計劃的企業務必不能放松提防交易風險,應保持持續的融資狀態直到資金到賬。


10、物流和醫療等領域新機會。


不少分析拿2003年SARS對創新創業的影響來與此次疫情比較,這當然有可借鑒的地方,但世界上不會有兩片相同的葉子,現在的技術發展和行業格局與17年前有很大不同。


疫情后,民生零售會因此大躍進,大家接受用物流來買藥,用物流來買菜、生鮮蔬果。在感染領域能夠替代醫生、降低醫生職業暴露風險的技術也會成為VC在2020的關注重點。


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2020-03-26

產品名稱:榮昌生物

行業:生物技術/醫療健康生物醫藥

公司介紹:榮昌生物,本次融資- -

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投資人:國新資本 正心谷

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2020-03-26

產品名稱:同桌游戲

行業:互聯網游戲

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投資人:阿里云

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2020-03-26

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行業:IT智能硬件

公司介紹:宸境科技,本次融資數百萬

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融資階段:天使輪

投資人:不公開的投資者

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2020-03-26

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行業:ITIT服務

公司介紹:潘達動力,本次融資3000萬

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投資人:璟達資本

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2020-03-26

產品名稱:博恩銳爾

行業:生物技術/醫療健康醫療健康

公司介紹:博恩銳爾,本次融資數千萬

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投資人:元福創投

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2020-03-26

產品名稱:萬創科技

行業:IT物聯網,IT服務

公司介紹:萬創科技,本次融資數千萬

融資金額:數千萬

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投資人:助力資本 邦盛資本

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2020-03-26

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行業:連鎖及零售本地生活,食品飲料

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融資階段:A+

投資人:紅杉中國

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2020-03-26

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行業:生物技術/醫療健康醫療健康,生物醫藥

公司介紹:和譽生物,本次融資4.97億

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融資階段:C

投資人:禮來亞洲基金 中金資本 新加坡政府投資公司 上海建信資本 啟明創投

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2020-03-26

產品名稱:才博教育

行業:互聯網人工智能,教育

公司介紹:才博教育,本次融資數千萬

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融資階段:A

投資人:金山辦公

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2020-03-26

產品名稱:快陪練

行業:互聯網教育

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融資階段:A

投資人:不公開的投資者

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2020-03-26

產品名稱:無限引力

行業:互聯網游戲

公司介紹:無限引力,本次融資1000萬

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融資階段:Pre-A

投資人:獵豹移動

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2020-03-26

產品名稱:豐行智圖

行業:ITIT服務

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融資階段:A

投資人:古玉資本 麥星投資 元禾控股 朗瑪峰創投

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2020-03-26

產品名稱:Udesk

行業:ITIT服務

公司介紹:Udesk,本次融資2.50億

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融資階段:C+

投資人:TMT對沖基金

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2020-03-26

產品名稱:凡米科技

行業:IT智能硬件,母嬰

公司介紹:凡米科技,本次融資數千萬

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融資階段:A+

投資人:鼎祥資本

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2020-03-26

產品名稱:英士博

行業:教育與培訓體育,教育,大數據

公司介紹:英士博,本次融資數千萬

融資金額:數千萬

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投資人:不公開的投資者 SBI Group

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