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創業者須知:創始人到底該拿多少薪水?

[ 導讀 ] 在解決溫飽和相對舒適之間找到平衡。

股融易注:第一次決定給自己發多少薪水(很可能是在第一輪融資之后)會是最艱難的。


當你是職業經理人時,年薪和獎金是對你個人價值的一種肯定?,F在,你創業了,公司的估值——市夢率,而不是薪水,代表著市場對你未來價值的一種肯定。那么,這里有一個問題出現了:作為創始人的你,該給自己發多少薪水呢?

顯然,并非越多越好,創始人的高薪可能對公司長遠發展產生不利影響。事實上,這會受到來自投資者、員工、業務增長、團隊發展以及其他合伙人等多方面的制約。因為,為了讓擁有股份的創始人專注于公司的長遠發展,薪水方面的即時收益就會受到限制,尤其是在創業早期,創始人的薪水可能會維持在滿足日常生活基本需要的水準。

在國內,大部分創始人對薪資有著較為務實的態度。根據國內媒體的調查,雖然不同行業情況不一,但在創業初期創始人的薪資水平要么看齊技術、管理崗的平均水平,要么參照生活支出拿著極低的工資。

如何發、發多少,甚至成為影響創業長期成敗的一個問題。本文充分討論了創始人如何給自己發薪水的方方面面的因素,非常值得思考。

無論你是成功籌集到了第一輪資金,還是正在考慮融資,都不可避免要面對怎樣給自己支付薪酬的問題。

這是一個重要的決定,需要考慮很多因素。而這份指南會涵蓋絕大多數必要的因素,來決定何時開始給創始人發薪以及發多少薪水。

企業的需要

創業者首先要考慮的是企業的健康狀況。因此,首先要考慮企業的現金流。

現金流規劃

沒有現金流量表?別擔心,非常簡單:列出你的營收、業務開支、開支頻率、支出時間等。它通常分為幾個部分(員工、資金、法律、會計、房租和其他),然后按月分類。

如果公司運營和獲得營收已超過6個月,那你可能已經有了類似的現金流量表。這份表格可以告訴你有多少錢能用來給你發薪水。注意,這只說明你有多少錢可用,并不意味著可以全部用來給自己發薪。

有了對公司財務的全面了解,就更容易確定自己是否能拿薪水。

融資階段

如果你沒有足夠的營收或結余來立刻支付自己的薪水,那么在你開始拿薪水之前,就要籌集資金。需要注意,你不應該僅僅為了給自己(或聯合創始人)發工資而去融資(好像是一句正確的廢話)。

第一次決定給自己發多少薪水(很可能是在第一輪融資之后)會是最艱難的。隨著時間推移,企業越來越成功,你可以和投資者協商,確定他們能夠認可的薪酬水平。

薪水的實際成本

相關的社保支出可能會讓你大吃一驚。這是考慮支付多少薪水時不可忽視的因素。

高薪的問題

如果你放棄一份高薪工作去創業,也許你會想在創業公司里維持之前的薪資水平。這需要考慮高工資的連鎖反應。如果付給創始人“市場價”的薪水,公司也必須支付給員工至少與市場價相同的工資。他們不會擁有和創始人一樣的潛在股權優勢,如果創始人的高薪被員工獲悉,會引起一定的不滿。

降低期望

初創公司的創始人往往是已經小有所成的人,這導致創業后的薪水可能比他們之前的工資收入要低。最初這可能很難適應,但要記住,創始人的薪酬不僅僅在于工資,還包括公司的股權。

其他薪酬

與工資不同,創始人所得到的股份的價值會隨著公司的發展而變化。

股份兌現期

持股通常會以某種形式“鎖定”一段時間,鎖定期之后才能兌現。投資者們都喜歡設定創始人的股份兌現期,因為這能保證創始人對公司的專注度,使他們的大部分收益都與公司成功與否息息相關。

這對薪酬有何影響?

作為一名初創公司的創始人,你通常會為了自己公司的成功而長期奮斗。一旦公司取得成功,你也就等到了兌現期結束的時候。設立兌現期主要是為了防止創始人提前套現離開。

投資者的意見

并非所有投資者都達成了共識,但大多數人同意,一旦企業到達特定的階段,向創始人支付薪水就可以接受,且創始人的薪水應該能覆蓋必要的生活開支。

共同創始人的期望

在企業創立之初,創始人們就應該討論清楚對薪資的期望和要求,避免公司開始運轉后出現種種問題。

在進行討論的時候,創始人們要開誠布公地談談各自的期望和生活狀況。有創業經驗的人應該勸導那些缺乏創業經驗的人,降低自己的預期。

這里可能會出現三個常見的爭議:

1.當他們想要更多的錢并且態度堅決時:如果不能接受自己的薪水比以前的低,或者其要求真的不合理,那么他們可能并不適合創業。

2.當他們認為應該得到比你更高的薪水,或者想要一個不同的薪酬方案時:你應該評估這種不一致的利益分配方案是否可行,即一個人獲得更多的股份,而另一個人獲得更高的薪水。

3.當他們不拿薪水,并且認為你也不應該拿的時候:這時你應該說明自己需要這份薪水的理由,來說服他們。越是在公司早期,創始人拿到薪水的可能性就越低。

生活所需

最后一個因素是你自己。人們的生活需求和經濟需求必定有很大的差異,最重要的兩個因素通常是居住城市的消費水平和家庭支出。

要算出你需要多少錢才能維持生計,你應該做兩件事。首先,你應該算清楚過去半年你每個月的平均花費。然后,你需要用到逆向稅收計算器,按每個月的花費來計算年度開支。

如果這個數字看起來有點大,那么你就應該檢查自己的固定成本和可變成本,然后按需削減。記住一個關鍵:減少某項花費而不是完全不去消費它,會讓你更容易適應,也能節省很多資金,并且還不會讓你覺得為了創業“犧牲”太大。

總結

綜上所述,以下是你決定應該給自己支付多少薪水時的步驟:

1.為企業制定現金流規劃(包括未來的增長和收入)。

2.分析現金流,確定開支和燒錢速度。

3.決定應該付自己多少薪水,誠實地看看自己的個人支出(固定支出和可變支出)。在解決溫飽和相對舒適之間找到平衡。

4.把這個數字定為你的工資(別忘了加上社保支出),并確定是否可以應用任何稅收減免政策。

5.如果你不需要,就不要拿。如果你的公司剛剛籌集到種子基金,你能給自己發的薪水會很少。

6.隨著公司估值的不斷提升和籌集到更多的資金,你可以根據公司的估值和現金流狀況提高自己的薪水。

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